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面试官总结:销售人员面试技巧

作者:永康找工作,就上环讯人才网 来源:互联网 ?#25484;冢?010-6-2 9:25:37 人气: 网址:http://www.yk0579.com
导读:销售面试,对于每一个销售人员来说,都是通往另一阶段的必经关卡,而销售面试技巧,就成为顺利过关的法宝,因些,各种技巧不得不有所掌握。 销售面试分三部分,面
销售面试,对于每一个销售人员来说,都是通往另一阶段的必经关卡,而销售面试技巧,就成为顺利过关的法宝,因些,各种技巧不得不有所掌握。
  销售面试分三部分,面试前,面试中,面试后,技巧也各不相同,举出一些面试技巧,供大?#20063;?#32771;。
  ■ 面试前的准备工作
  知已知彼,百战不怠,在这里也是适用的,所以准备工作是必须的,心里有底了,自然面试的时候就从容很多。
  要随时准备回答有关自己的问题,例如经历。学历。兴趣。嗜好。工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。
  除了要清楚知道你所应征的职位,更要了解这份工作所要求的知识和技术,事?#23433;环?#28201;习一下。
  对你所投考的工作和机构,应尽可能多搜集些有关资料,例如工作?#27573;?#21450;性质,要求的资料等。自于机构的业务?#27573;В?#32452;织机构?#22836;?#23637;方向,也需要有概括的认识。
  带齐有关证书及推荐书,?#21592;?#20027;考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本,?#21592;?#38599;主保存。
  面试前一晚应避免过分操劳,最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发,信心?#23545;觥?br />  你的仪容往往影响主考人对你的第一印象,因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适?#20445;?#22836;发要梳理好,指甲要干净,化妆不宜太浓。总之,外表得体,自然会予人好感。
  紧记面试的时间?#20599;?#28857;,在预约的时间前约15?#31181;?#21040;达面试地点,及早、计划行程,提早出发,可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张,而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。
  ■ 面试中的迎战工作
  首先,销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员,企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外,更注重“软件”资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外,职业道德、敬业精神和人文素质也是衡?#24247;?#35201;点。
  其次,招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了管理游戏和情景模拟面试法,这样,对求职者的考察会更加全面。
  销售员面试技巧一:给人第一印象要留好
  面试?#22791;?#32771;官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且?#21592;?#20154;也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节,避免穿无袖、露?#22330;?#36855;你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要?#28304;?#26041;简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时要注意化?#20493;?#24196;淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的?#24049;?#21360;象。
  销售员面试技巧二:千万不要紧张
  面对掌握“生杀予夺”权力的面试官,多数人都会表现出紧张来,这是面试的大忌。对大多数人来说,面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会,惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法:面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静,或用心理暗示的方法来使自己放松,如在心里默念“我很放松,我尽力就行了”。只有放松,才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住,心情放松、心态平和、充满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维敏捷,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。
  销售员面试技巧三:面试自我介绍
  重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目,求职者在回答时一定要注意,所述内容要与简历相一致,若自相矛盾,只会给自己平添麻?#22330;?#22312;真正做“自我介绍?#31508;保环?#22374;诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最?#34892;?#36259;的信息,因此,在许多情况下,在听取你的介绍?#20445;?#32771;官?#19981;?#25235;住他?#34892;?#36259;的点深入询问。所以,在进行表述?#20445;?#35201;力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现,肯定是令考官们赞赏有加的。
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